日前，快手電商公布雙十一招商規(guī)則，初步確定了活動(dòng)節(jié)奏、招商要求、流量支持、營銷玩法等信息。今年快手電商仍然選擇在11月6日開啟雙十一活動(dòng)，將活動(dòng)命名為“1106賣貨王”，具體于11月1日至4日進(jìn)入預(yù)熱期，11月5日至6日進(jìn)入正式售賣期。
據(jù)悉，“源頭好貨”將作為今年快手雙十一活動(dòng)的招商重點(diǎn)，“原產(chǎn)地+批發(fā)價(jià)”則被確定為快手電商的核心價(jià)值。快手方面將重點(diǎn)扶持四大領(lǐng)域的商家：一是原產(chǎn)地，二是產(chǎn)業(yè)帶，三是工廠直供，四是達(dá)人品牌。而其提供的政策扶持包括減免傭金、專屬活動(dòng)資源等。
與此同時(shí)，快手電商還針對(duì)雙十一活動(dòng)新增了一些直播間營銷玩法，包括“直播秒殺”、“直播間購物券”、“閃電購”等。
一、活動(dòng)節(jié)奏
在11月1日至4日的預(yù)熱期，快手將發(fā)動(dòng)所有用戶為活動(dòng)造勢。一是向用戶發(fā)布短視頻制作任務(wù)，用戶按規(guī)定發(fā)布帶主題標(biāo)簽的任務(wù)可獲得免單券的抽獎(jiǎng)資格。二是向用戶發(fā)布人氣主播投票任務(wù)，用戶在直播間為主播送“電商專屬”禮物或者參與直播間投票也可以獲得抽獎(jiǎng)資格。
據(jù)了解，快手官方將在活動(dòng)預(yù)熱期每天向666人分別發(fā)放一張666元的免單券，主播也將在直播間發(fā)起優(yōu)惠券活動(dòng)，吸引粉絲來直播間搶優(yōu)惠券。
在11月5日至6日的正式售賣期，快手將設(shè)置“源頭好貨”專場，涵蓋服飾、美妝、美食、玉石、百貨等招商類目，定向邀約售賣源頭好貨的主播報(bào)名。
二、招商政策
“源頭好貨”是今年快手雙十一活動(dòng)的招商重點(diǎn)，也是快手近期主推的電商項(xiàng)目。
具體來說，“源頭好貨”項(xiàng)目將重點(diǎn)扶持四大領(lǐng)域的商家：
一是原產(chǎn)地，例如生鮮農(nóng)產(chǎn)品等類目，通過主播的力量將原產(chǎn)地產(chǎn)品以實(shí)惠的價(jià)格帶給消費(fèi)者。
二是產(chǎn)業(yè)帶，例如服裝、玉石、食品、茶葉等產(chǎn)業(yè)帶，通過產(chǎn)業(yè)帶的形式把源頭商品和內(nèi)容帶給消費(fèi)者。
三是工廠直供，快手希望主播或者廠商可以通過直播和短視頻的形式，直接把工廠貨源以較低的價(jià)格帶給消費(fèi)者。
四是達(dá)人品牌，快手將聯(lián)合主播和機(jī)構(gòu)孵化更多快手達(dá)人品牌，提高消費(fèi)者對(duì)達(dá)人品牌的認(rèn)知和信賴。
參與“源頭好貨”項(xiàng)目的商家將獲得四項(xiàng)政策扶持。一是商品打標(biāo)，獲得官方認(rèn)可；二是減免傭金；三是專屬活動(dòng)和流量資源；四是產(chǎn)品權(quán)益，體驗(yàn)新的產(chǎn)品功能。
快手電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人白嘉樂表示，“源頭好貨”實(shí)際上就是通過快手把原來線下的產(chǎn)品投射到線上。一方面，處在原產(chǎn)地的線下產(chǎn)品和銷售場景可以通過直播和短視頻的形式得到更好的展現(xiàn)；另一方面，通過直播和短視頻的直銷模式可以減少中間流通環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者獲得更好的性價(jià)比體驗(yàn)。
據(jù)了解，“源頭好貨”專場招商活動(dòng)將在本周正式啟動(dòng)，快手對(duì)商家的基本要求是保證售賣的商品為源頭貨，其中包括來自種植原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、主播個(gè)人品牌的商品。商品來源可以是快手小店，也可以是第三方電商平臺(tái)。
此外，在活動(dòng)期間，快手也將支持主播為品牌商家?guī)ж洠瑫r(shí)也在聯(lián)合品牌商家搭建內(nèi)容商品庫供主播挑選合適的商品帶貨，通過傭金的方式進(jìn)行結(jié)算。
三、流量支持
快手官方透露，今年的電商雙十一活動(dòng)將為商家提供“前所未有的流量資源位”曝光，鼓勵(lì)商家讓利給消費(fèi)者，但資源位的具體設(shè)計(jì)和分布尚未透露。
目前可以了解的是，在正式售賣期，快手將推出雙十一活動(dòng)主頁面，分為“116主會(huì)場”和“116榜單”兩部分。“116主會(huì)場”將重點(diǎn)以直播形式呈現(xiàn)源頭好貨和源頭商家，提前報(bào)名參加“源頭好貨”的商家還將獲得商品“116”打標(biāo)的權(quán)益。
“116榜單”部分將具體分為“巔峰榜”、“潛力榜”、“行業(yè)分榜”，
昆山網(wǎng)站建設(shè)每個(gè)榜單都會(huì)按照類目進(jìn)行劃分，從而使更多商家獲得公域的展示機(jī)會(huì)和官方認(rèn)證的“賣貨王”身份。
榜單活動(dòng)具體規(guī)定，“電商人氣主播榜單”和“2019賣貨王榜單”都不需要主播商家報(bào)名參加，只要商家（珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家除外）的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分大于等于4.6分就可以參與。系統(tǒng)將根據(jù)活動(dòng)期間賣貨數(shù)據(jù)、使用且完成付款的優(yōu)惠券使用量、預(yù)熱期人氣主播投票數(shù)據(jù)等維度綜合計(jì)算出榜單人選。
四、營銷玩法
針對(duì)快手雙十一活動(dòng)，快手電商也新增了一些直播間營銷玩法。
一是“直播秒殺”，商家可以在直播間設(shè)置秒殺活動(dòng)，指定秒殺時(shí)間和數(shù)量，在商品搶購頁也會(huì)體現(xiàn)價(jià)格和倒計(jì)時(shí)等信息。
二是“直播間購物券”，商家可以引導(dǎo)粉絲在直播間搶滿減紅包，提高直播間的互動(dòng)氣氛。
三是“閃電購”，商家可以快速在直播間截圖作為商品憑證，輸入價(jià)格和庫存就可以生成商品鏈接顯示在直播間頁面，方便粉絲下單購買。
據(jù)悉，快手小店近期已更新迭代60個(gè)功能，目前可以支持商家開設(shè)多個(gè)子賬號(hào)進(jìn)行訂單和賬號(hào)管理，實(shí)現(xiàn)PC端多客服運(yùn)營、第三方發(fā)貨工具合作、訂單修改流程優(yōu)化等功能。
針對(duì)本次雙十一電商活動(dòng)，快手官方建議，直播商戶需要在10月下旬開始準(zhǔn)備活動(dòng)造勢，在11月1日至4日的預(yù)熱期，商家要重點(diǎn)完成“發(fā)送帶標(biāo)簽的短視頻任務(wù)”、“人氣主播投票任務(wù)”以及“在直播間發(fā)起優(yōu)惠券”任務(wù)。在11月5日至6日的正式期，商家要重點(diǎn)關(guān)注“直播間人氣”、“發(fā)出優(yōu)惠券使用量”、“下單量”等信息，提升榜單排名。
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